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見える料金システム

料金の内訳を公開するってことは手の内を見せちゃうってことですよね。本当にそんなことして大丈夫なの??
エコテック社長に直撃取材を敢行しました!インタビューの一部始終をまとめましたので、ぜひともご一読下さい。

 

ガラス張りの料金システム――それがエコテック価格!

――さっそくですが、社長! シンコーエコテックさんは、太陽光発電システムの料金の内訳を公開するとお聞きしたのですが。
“エコテック価格”のことですね。たしかに斬新な料金システムだとよく言われます。
ところでひとつお聞きしたいのですが、あなたがもし太陽光発電を導入してもらう会社を選ぶとしたらいちばんの決め手はなんですか?

――おっと。逆に質問されちゃいましたね。そうですね……もちろん、きっちりと安心して任せられるところにお願いしたいですね。それから、やっぱり、価格も気になります(笑)
ですよね(笑) さっき「安心して任せられるところ」とおっしゃっていましたが、弊社は価格でも安心して頂こうという考えに至ったのです。

――なるほど。それで、エコテック価格の登場ですね。
その通りです。

――その……やっぱり安いんですか?
その前にお聞きしたいのですが、いたずらに安いと返って不安になることってないですか?

――また質問ですか。そうですね。やっぱりあまりにも安いと、「これ、いくらで仕入れてるんだろ?」って思ったりします。
それなんです!

  ガラス張りの料金システム――それがエコテック価格!

 

エコテックは仕入れ値でほとんど利益を頂きません!

――え?
私自身もよくそんなふうに思っていました。
自分が何かを買うとき、「この商品のもとっていくらなんだろう?」って。
その「もと」――つまり、仕入れ値までわかれば、納得して買い物できると思いませんか?

――それはもちろん……。でも普通、仕入れ値なんて教えてくれませんよね。というか、さすがの私もそこまで聞けません(笑)
その常識を覆したのが、エコテック価格です!
弊社では、メーカー仕入れ価格から、利益を頂くのは10%と決めました。

――ええ!? 10%って普通に考えて安い気がするんですけど、大丈夫なんですか?
はは。ご心配ありがとうございます。でも、大丈夫ですよ。
弊社は仕入れ値で利益を頂く気ありませんので。

 

――え? それでいいんですか?
うちは工事会社ですからね。
仮に、ソーラーパネルなどの設備を所有していたり、万一もっと安く入手できるルートがございましたら、設備は持ち込みでもかまいません。
たとえば、引越しや建て替えをする際にお持ちのソーラーパネルを改めて取り付けようという方でも、お気軽にお声かけして頂ければ嬉しいです。


――「持ち込みあり」ってことですか?
そうです(笑)

――飲食店でもそんなところあんまりないのに(笑)
実際破格ですので、持ち込みの方はまずいらっしゃいませんけどね。システムはメーカーのものを使用しているのだから、そこで利益を取るつもりはないわけです。

  エコテックは仕入れ値でほとんど利益を頂きません!

 

エコテックは工事会社! だから工事で勝負します!

――じゃあどうやって利益とってるんですか?(この会社、それでやってけるの……?)
はは。またまたご心配ありがとうございます。
大丈夫です。工事会社は工事で勝負! 工事代金で少し利益を頂いております。

――なんだかホッとしました。
長年の実績と技術力から、スムーズかつ精密に太陽光発電を導入するノウハウを得ました。弊社のウリはまさにそこなんです。
さらに工事会社だから、外注一切なしの完全自社施工。つまり……

――工事代金もやっぱり安いってことですか?
そういうことです(笑) あ。どうせだから、エコテック価格全部見てくださいよ。

――ではでは拝見。

 

エコテックは工事会社! だから工事で勝負します!  

――あの……いいんですか? こんなにぶっちゃけちゃって。
実は半分後悔してます(笑) 同業他社さんの目もありますし……。

――だと思います(汗)。それに、営業費用なんかもかなり安いと思うのですが……。
そりゃあ訪問販売や電話セールスもやってないですからね。何度も言いますが……。

――「工事会社は工事で勝負!」……ですね?
その通りです(笑) もちろん、工事保障も万全ですのでご安心下さい。

――良かった。太陽光発電を導入したら雨漏りが!なんてことがあっては大変ですもんね。
そうですね。私達は工事内容で勝負していますので、おかげさまで口コミでもお客様に選んで頂いております。

 

安心、納得して太陽光発電を導入していただくために。

――そもそも、エコテック価格にしたのはどうしてなんですか?
もちろん皆様に、安心、納得して太陽光発電を検討して頂くためです。
最近のエコ意識の高まりから、太陽光発電の導入を検討する人も増えてきました。

それはとってもいいことだと思います。
ただ市場が広がると、太陽光発電を始める施工店も増えてきます。
購入する方からすれば、選択の幅が広まるのはいいことです。
でも、やっぱり太陽光発電は高い買い物。
信頼できる施工店に任せたいというのが本音じゃないでしょうか。

――もちろん信頼できるところに任せたいです!
弊社では工事の内容はもちろんのこと、価格でも信頼して頂きたいと思い、このエコテック価格を導入したわけなのです。

  安心、納得して太陽光発電を導入していただくために。

 

値引き交渉が苦手な人でも安心です!

値引き交渉が苦手な人でも安心です!

――ところで、こう見えて私、値引き交渉とか実は苦手なのですが……。
そうなんですね。実は、エコテック価格はそんな方のための料金システムでもあるんですよ。

――そうなんですか?
そうです。たとえばあなたが高価な薄型テレビを買ったとします。
そのテレビ、友達が同じ日に同じ店でもっと安く買っていたらどうですか?

――がっかり。損した気分になります。
ですよね。どれだけ値引きできるかがお客様の交渉力の違いによって変わる。
これでは、やはり安心して買い物できないと思うのです。

――まさにその通りだと思います!
弊社ではこのような不公平感がないよう最初から皆様にベスト価格をご提示させて頂いております。
ですので、逆に値引き交渉が得意な方には大変申し訳ありません。
これ以上値引きのできないベスト価格でのご提示となりますので、値引きは難しいのです。

――なるほど。そういうことだったんですね。値引きできないと聞いて、逆に安心しました。皆様、安心してエコテックさんに任せられるわけですね。
おかげさまで、近畿圏内では多くの太陽光発電を導入させて頂きました。あなたの家の近くの太陽光発電も、実はうちが導入したものかもしれませんよ。

――ひょっとしてあの家のも……いえ、こっちの話です。
今日はインタビューにお答え頂きありがとうございました。
こちらこそ、ありがとうございました。